Doanh thu là dữ liệu dùng để đánh giá doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh tốt hay không. Đừng bỏ qua bài viết này để hiểu đúng và chính xác về ý nghĩa của thu nhập. Dưới đây, chúng tôi sẽ đi vào chi tiết hơn về doanh thu là gì, nó khác với thu nhập và dòng tiền như thế nào, và cách tính thu nhập thường được tính như thế nào. Hãy cùng blissbridalshop.com tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé!
I. Doanh thu là gì?
Doanh thu là toàn bộ số tiền thu được trong quá trình mua, bán, trao đổi hàng hoá, cung ứng dịch vụ của một cá nhân, tổ chức. Dựa trên thu nhập thực tế, bạn có thể tạo báo cáo thu nhập cho cá nhân hoặc tổ chức đó.
Theo Chế độ Chuẩn mực Kế toán Việt Nam số 14, “Doanh thu là tổng giá trị các khoản lợi nhuận kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn.
II. Phân biệt doanh thu và thu nhập
Thu nhập là toàn bộ tài sản của một cá nhân hoặc tổ chức có được từ hoạt động kinh doanh trong một khoảng thời gian. Doanh thu là khoản chênh lệch giữa giá vốn và doanh thu.
Chức năng chính của doanh thu là trả lại số tiền mà các doanh nghiệp và cá nhân đã trả để mua và sản xuất hàng hóa. Thu nhập là giá trị thực tế trừ đi các chi phí mà doanh nghiệp nhận được sau khi bán mặt hàng đó.
Doanh thu phải được tính dựa trên tổng giá trị của sản phẩm và dịch vụ đã bán nhân với đơn giá của sản phẩm và dịch vụ và bất kỳ khoản phí bổ sung nào. Tuy nhiên, doanh thu được tính bằng cách nhân giá trị của tất cả các hợp đồng dịch vụ hoặc số lượng khách hàng với giá của dịch vụ.
III. Ý nghĩa của các loại doanh thu
1. Doanh thu từ hoạt động bán hàng
Doanh thu bán hàng là toàn bộ lợi nhuận thu được hoặc nhận được từ việc mua và bán hàng hoá, sản phẩm và dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất. Các khoản thu này bao gồm cả phí chính và phụ phí.
Nó là một nguồn vốn quan trọng của các công ty và giúp thanh toán các chi phí phát sinh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của họ. Thu nhập từ hoạt động kinh doanh còn là nguồn tài chính để doanh nghiệp không phụ thuộc vào nguồn tài trợ bên ngoài, giảm áp lực và chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
2. Thu nhập từ hoạt động tài chính
Thu nhập từ hoạt động tài trợ của doanh nghiệp bao gồm lợi nhuận, cổ tức được chia, thu nhập từ hoạt động đầu tư và kinh doanh chứng khoán, thu hồi, thanh lý, góp vốn liên doanh và đầu tư vào doanh nghiệp khác. Tỷ giá hối đoái tăng, chênh lệch doanh thu ngoại tệ, chuyển nhượng vốn và thu nhập tài chính khác cũng là một phần trong thu nhập tài chính của công ty.
3. Doanh thu nội bộ
Doanh thu nội bộ là tiền thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm và dịch vụ trong nội bộ các đơn vị trong cùng một công ty hoặc một tập đoàn. Đây là cơ sở để nhận định tình hình kinh doanh nội bộ của công ty. Phần doanh thu này được ghi nhận khi đơn vị chuyển giao lợi ích và rủi ro liên quan đến hàng hóa cho người mua là nhân viên nội bộ.
4. Thu nhập thêm
Thu nhập tăng thêm là tiền kiếm được từ các hoạt động không diễn ra thường xuyên. Ví dụ, khi doanh nghiệp bán thiết bị, vật tư dư thừa và thanh lý tài sản hoặc các khoản phải trả nhưng không phải trả.
Các công việc nhân viên vận hành có thể bạn quan tâm: Nhân viên điều hành hiệu quả Bách Hóa Xanh.
IV. Cách tăng doanh thu bán hàng
1. Xác định đúng đối tượng mục tiêu
Khách hàng là doanh thu của doanh nghiệp bạn. Xác định khách hàng và hiểu sở thích mua hàng của họ có thể giúp các công ty xây dựng chính sách bán hàng phù hợp.
Việc có đúng đối tượng cho các hoạt động, sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp sẽ giúp bạn tổ chức các chương trình thu hút khách hàng dễ dàng hơn. Đồng thời, việc xác định đối tượng cho phép bạn và doanh nghiệp của bạn biết bạn cần mang lại giá trị gì cho khách hàng.
2. Nhận phản hồi của khách hàng
Khách hàng là nguồn doanh thu chính của các công ty. Khi khách hàng cung cấp thông tin phản hồi, khi chúng tôi chấp nhận chúng, chúng tôi cần nghe những lời phàn nàn về dịch vụ, hàng hóa, sản phẩm và giá cả.
Chúng tôi sẽ thực hiện các cải tiến kịp thời dựa trên ý kiến và ấn tượng nhận được từ các nhà điều hành doanh nghiệp. Đánh giá của khách hàng ảnh hưởng đến doanh số bán hàng. Nếu phản hồi tiêu cực trở nên rõ ràng, doanh nghiệp của bạn sẽ mất doanh thu.
3. Đẩy mạnh các hoạt động bán hàng
Thông thường, một phần lớn thu nhập được tạo ra từ các hoạt động bán hàng trong một công ty. Quy trình bán hàng được cải thiện, đội ngũ bán hàng chất lượng hơn, đóng gói tốt hơn và giao hàng nhanh hơn giúp khách hàng tin tưởng vào doanh nghiệp của bạn và giữ họ quay lại mua hàng.
Đặc biệt, các hoạt động kinh doanh trực tuyến có thể yêu cầu xử lý hàng trăm hoặc hàng nghìn đơn đăng ký. Đảm bảo chất lượng của mỗi đơn hàng là như nhau. Các sản phẩm trong mỗi đơn hàng sẽ được vận chuyển theo nhu cầu đặt hàng của bạn. Nếu khách hàng của bạn liên tục nhận được hàng không đúng hoặc có trải nghiệm mua sắm tồi tệ, bạn sẽ khó thuyết phục họ ở lại hoặc giới thiệu bạn cho người khác.
4. Tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng
Tỷ lệ chuyển đổi của bạn phụ thuộc vào tỷ lệ mua hàng trên tổng số khách hàng tiềm năng mà bạn tiếp cận. Nhiều đơn đặt hàng hơn có nghĩa là nhiều doanh thu hơn. Nếu bạn muốn tăng tỷ lệ này, các đại diện bán hàng của bạn có rất nhiều ảnh hưởng. Nâng cao khả năng bán hàng của nhân viên bằng cách đào tạo và hướng dẫn để khách hàng mua sản phẩm của bạn.
Cùng với đó, việc đưa ra các chính sách ngẫu nhiên và hệ thống khuyến khích cũng góp phần thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng. Những cách đơn giản được nhiều người sử dụng để tăng tỷ lệ chuyển đổi bao gồm cải thiện dịch vụ chăm sóc, chính sách bảo hành, vận chuyển miễn phí và các chương trình cài đặt.
Trên đây là những thông tin về doanh thu là gì? Hy vọng qua bài viết này sẽ hữu ích với bạn đọc!