Được phát triển bởi Alexander Osterwalder, mô hình canvas là công cụ trực quan hóa hiện đại cho các mô hình kinh doanh đang được sử dụng ngày nay và thường được các nhà quản lý chiến lược sử dụng. Canvas cung cấp cái nhìn tổng quan về hoạt động kinh doanh trên chín trụ cột và rất hữu ích khi các công ty cần phân tích so sánh tác động của việc tăng đầu tư đối với bất kỳ yếu tố nào. Mô hình canvas là gì? Hãy cùng blissbridalshop.com tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé!
I. Canvas là gì
Business Model Canvas là một mô hình kinh doanh được tạo ra bởi Alexander OstrerWalder và Yves Pigneur. Mô hình này thường được các nhà quản lý chiến lược, đặc biệt là các doanh nhân trẻ sử dụng vì nó dễ hiểu và dễ áp dụng.
Mô hình canvas là một bảng chín ô mô tả các yếu tố cơ bản của một doanh nghiệp hoặc sản phẩm liên quan đến: phân khúc khách hàng, kênh phân phối, tài chính, v.v. Mục đích chính của nó là hỗ trợ hoạt động kinh doanh hợp pháp. thực hành kinh doanh bằng cách thể hiện sự đánh đổi có ý nghĩa.
Bằng cách đơn giản hóa các kế hoạch kinh doanh rườm rà theo cách trực quan và dễ hiểu, mô hình Canvas đã nhận được sự chấp nhận rộng rãi trong giới kinh doanh vì những lợi ích và hiệu quả của nó.
II. Lợi ích mà mô hình Canvas mang lại
Suy nghĩ rõ ràng và trực quan: Mô hình kinh doanh Canvas cung cấp một cái nhìn trực quan giúp bạn suy nghĩ và đưa ra quyết định một cách dễ dàng hơn. Quan điểm của một nhà lãnh đạo trực quan hơn nhiều khi tất cả các vấn đề quan trọng ảnh hưởng đến doanh nghiệp đều được viết trên một trang.
Nhanh chóng và tiện lợi: Mô hình canvas giúp bạn dễ dàng theo dõi các từ khóa chính và tác động của chúng đến mô hình bán hàng trong tương lai. Thêm vào đó, mọi thứ dễ dàng hơn để chỉnh sửa và kiểm tra.
Hiểu mối quan hệ giữa 9 yếu tố: Trong mô hình kinh doanh Canvas, bạn có thể hiểu mối quan hệ giữa 9 trụ cột và phương pháp. Công cụ này giúp bạn dễ dàng khám phá các cơ hội và cải tiến mới.
Một công cụ để hiểu đối thủ cạnh tranh của bạn: Bằng cách phác thảo một mô hình canvas của đối thủ cạnh tranh của bạn, các công ty có thể hiểu rõ hơn về điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn của đối thủ cạnh tranh, những gì họ có thể và không thể làm. Điều này cho phép bạn chủ động thực hiện hành động và thiết kế mô hình kinh doanh phù hợp hơn.
III. Ứng dụng mô hình Canvas trong kinh doanh
Hình thức kinh doanh nhà bạt hiện nay rất phổ biến. Các thương hiệu nổi tiếng như Apple, Uber, BMW cũng đã nộp đơn và rất thành công trong việc tuyển dụng các doanh nghiệp.
Những ý tưởng ban đầu thường khó tạo ra thành công cụ thể. Thay vào đó, sản phẩm / bản dịch phải trải qua nhiều bài kiểm tra và cập nhật nhiều phiên bản để tạo ra sản phẩm cuối cùng hoàn hảo nhất. Dưới đây là một ví dụ từ Apple.
Apple đã thay đổi văn hóa âm nhạc trên toàn thế giới với việc phát hành iPod. Apple đã sử dụng iTunes để kết hợp các thiết bị, ứng dụng và cửa hàng trực tuyến thành một trải nghiệm. Điều này đã được hoan nghênh bởi ngành công nghiệp âm nhạc on-ear.
Mô hình kinh doanh Canvas này kết hợp liền mạch các trụ cột để tận dụng các giải pháp kết quả độc đáo. Apple có quan hệ đối tác lâu dài thông qua các thỏa thuận thương lượng với các nhà cung cấp âm nhạc. Nguồn thu nhập đến từ việc bán iPod. Lợi thế của App Store gây nhiều áp lực cho các đối thủ của nó. Một mô hình bán hàng độc đáo để thành công lâu dài.
Nhiều ví dụ nổi bật nhất trên khắp thế giới chứng minh việc áp dụng thành công mô hình canvas vào chiến lược và quản lý kinh doanh. Bạn hoàn toàn có thể áp dụng chín yếu tố của mô hình này theo hiểu biết của riêng mình để tạo ra một công ty với đầy đủ công năng sử dụng.
IV. 9 yếu tố trong Business Model Canvas
9 yếu tố của Mô hình Kinh doanh phác thảo các ý tưởng và mục tiêu kinh doanh.
- Phân khúc khách hàng: Đây là yếu tố giúp doanh nghiệp xác định được khách hàng tiềm năng. Những đối tượng này có thể là thị trường ngách, thị trường đại chúng và thị trường nhiều mặt.
- Giải pháp Giá trị: Giá trị mà công ty bạn cung cấp phải dựa trên nhu cầu và vấn đề của khách hàng. Nói cách khác, các công ty nên bán những sản phẩm mà khách hàng cần.
- Kênh truyền thông: Đây là cách chúng tôi cung cấp các sản phẩm và dịch vụ của mình cho khách hàng. Các kênh truyền thông phổ biến mà doanh nghiệp có thể sử dụng là kênh phân phối gián tiếp (nhà phân phối, cửa hàng đối tác, v.v.), kênh bán hàng trực tiếp (đội bán hàng trực tiếp, cửa hàng trực tuyến, v.v.) và điểm bán hàng trực tiếp.
- Các mối quan hệ với khách hàng: Các doanh nghiệp nên xác định các mối quan hệ mà họ muốn thiết lập. Đồng thời, các công ty phải phát triển và duy trì mối quan hệ này với khách hàng của mình.
- Dòng doanh thu: Đây là yếu tố mô tả nguồn lợi nhuận mà doanh nghiệp của bạn nhận được từ khách hàng.
- Nguồn lực chính: Nguồn lực chính là nguồn lực chiến lược quan trọng của công ty. Việc tạo ra giá trị trên cần có những nguồn lực quan trọng để duy trì hoạt động kinh doanh. Đó là nguồn lực tri thức, nguồn lực vật chất, nguồn nhân lực và tài chính.
- Hoạt động chính: Đây là yếu tố mô tả các hoạt động phát triển, sản xuất và phục vụ các phân khúc khách hàng mà công ty cần triển khai để duy trì hoạt động kinh doanh của mình.
- Đối tác chính: Đây là yếu tố đại diện cho các đối tác, tổ chức hoặc nhà cung cấp giúp duy trì và phát triển doanh nghiệp của bạn. Các đối tác chính bao gồm đối tác chiến lược giữa các công ty không phải là đối thủ cạnh tranh, đối tác giữa các công ty là đối thủ cạnh tranh…
V. Lý do nên dùng mô hình bán hàng Canvas
Mô hình bán nhà bạt mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Nếu bạn vẫn chưa biết có nên áp dụng mô hình này hay không, hãy đọc phần dưới đây để biết thêm về những lợi ích mà mô hình nhà bạt kinh doanh có thể mang lại.
- Tư duy trực quan: BMC giúp các công ty đưa ra quyết định đúng đắn bằng cách cung cấp cho họ sự hiểu biết trực quan về các mục tiêu kinh doanh của họ. Thông tin và phân tích được sắp xếp gọn gàng theo thứ tự hợp lý để các công ty có thể tìm ra các vấn đề ảnh hưởng đến chúng.
- Nhanh chóng và tiện lợi: Các công ty có thể in các mô hình Canvas trên giấy hoặc áp phích và nhân viên có thể dán các ghi chú có chứa từ khóa. Điều này cho phép nhân viên dễ dàng theo dõi tác động của từ khóa đến mô hình kinh doanh trong tương lai của doanh nghiệp.
Tôi hy vọng những thông tin hữu ích mà tôi chia sẻ trên đây đã giúp bạn trả lời được câu hỏi Business Model Canvas là gì. Ngoài ra, để hoạt động kinh doanh hiệu quả, bạn cần có phần mềm quản lý doanh nghiệp phù hợp. Vì vậy hãy truy cập vào website fastdo.vn để được Fastdo tư vấn và hỗ trợ các phần mềm quản lý khác.